ഓൺലൈൻ മേഖലയിൽ, നല്ല B2B ലീഡുകളേക്കാൾ വിലയേറിയ സാധനങ്ങൾ കുറവാണ്. “അന്വേഷണം” എന്ന വിഷയവുമായി ഒരു ഇമെയിൽ നിങ്ങളുടെ ഇൻബോക്സിലേക്ക് പറന്നുയരുമ്പോൾ ഈ തോന്നൽ, അതിൽ നിന്ന് എന്തെങ്കിലും സംഭവിക്കാമെന്ന് നിങ്ങൾ ഉടനടി തിരിച്ചറിയുന്നു, പലപ്പോഴും ആഴത്തിലുള്ള സംതൃപ്തിയുണ്ട്.
എന്നാൽ ആ വ്യക്തി നിങ്ങൾക്ക് ഇമെയിൽ അയയ്‌ക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, അവർ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശിക്കുകയും നിങ്ങളെ കുറിച്ച് വായിക്കുകയും തുടർന്ന് ഒരു തീരുമാനമെടുക്കുകയും ചെയ്‌തിരിക്കാം.
നിങ്ങൾക്കെതിരെ എത്രപേർ തീരുമാനിച്ചു?
വിജയകരമായ ഒരു B2B ലീഡ് ജനറേഷൻ സൈറ്റിൻ്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകങ്ങളിലേക്ക് ഇന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളെ പരിചയപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, അതേ സമയം ദീർഘകാലമായി സ്ഥാപിതമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പുനർവിചിന്തനം ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.
ഉദാഹരണ വാർത്താക്കുറിപ്പ് തിരഞ്ഞെടുക്കൽ
ആദ്യം, ഒരു സാധാരണ B2B ലീ സെൽ ഫോൺ നമ്പർ ലീഡ് വാങ്ങുക ഡ് ജനറേഷൻ പേജിൻ്റെ ഇനിപ്പറയുന്ന ഉദാഹരണം നോക്കാം:
ഉപയോക്താവിന് ഒരു സൗജന്യ ഇ-ബുക്ക് ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യാം, പകരം അവരുടെ വിലാസം നൽകുകയും മികച്ച സാഹചര്യത്തിൽ വാർത്താക്കുറിപ്പിന് സമ്മതം നൽകുകയും ചെയ്യാം.
നിർഭാഗ്യവശാൽ, വാർത്താക്കുറിപ്പ് സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് ചെയ്യട്ടെ, യഥാർത്ഥത്തിൽ കോൺടാക്റ്റ് സ്ഥാപിക്കാൻ കാഴ്ചക്കാരന് ഒരു പ്രോത്സാഹനവുമില്ല. എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കേണ്ടത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഒരു വിവരവുമില്ല.
ഈ വിവരങ്ങളില്ലാതെ, സന്ദർശകൻ വാർത്താക്കുറിപ്പ് സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുന്നതിന് ഒരു കാരണവും കാണുന്നില്ല.
Ergo: നിർഭാഗ്യവശാൽ ക്ലിക്ക് ഇല്ല.
വാർത്താക്കുറിപ്പ് ഓപ്റ്റ്-ഇന്നുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ ഈ പേജിൻ്റെ പരിഷ്കരിച്ച പതിപ്പ് ഇതുപോലെ കാണപ്പെട്ടു:
തലക്കെട്ട് യഥാർത്ഥ അധിക മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നു (“സ്റ്റീവ് ജോബ്‌സിനെപ്പോലെ വിൽക്കുക!”) ഇത് ഫോട്ടോ കൂടുതൽ പിന്തുണയ്‌ക്കുന്നു. കൂടാതെ, PDF ൻ്റെ ചിത്രീകരണം പ്രസക്തി സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
തനിക്ക് എന്താണ് ലഭിക്കുന്നതെന്ന് ഉപയോക്താവിന് അറിയാം.
ഫോമിൻ്റെ അവസാനത്തെ പ്രോത്സാഹനങ്ങളുടെ ദൃശ്യവൽക്കരണമാണ് കാര്യത്തിൻ്റെ യഥാർത്ഥ കാതൽ. ഈ പ്രാതിനിധ്യം ഒറിജിനൽ പതിപ്പിൽ നിന്ന് ന്യൂസ്‌ലെറ്റർ ഓപ്റ്റ്-ഇൻ നിരക്ക് ഏകദേശം ഇരട്ടിയാക്കി +82% ഉയർച്ചയോടെ, B2B പോലെ ഒരു ലോകത്ത് പോലും മനഃശാസ്ത്രപരമായ പാറ്റേണുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് എത്ര പ്രധാനമാണെന്ന് കാണിക്കുന്നു.
ഫോം പൂരിപ്പിക്കുമ്പോൾ ഓരോ സന്ദർശകനും സ്വയം പലതരം ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കും – അവയിലൊന്ന്:
ഞാൻ ഇപ്പോൾ ഇത് ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ എനിക്ക് എന്താണ് നഷ്ടമാകുന്നത്?
ഈ കൃത്യമായ ചോദ്യത്തിന് വെള്ളപേപ്പറുകളുടെ പ്രിവ്യൂവിനൊപ്പം ഉത്തരം ലഭിക്കുകയും വലിയ ഉയർച്ചയ്ക്ക് കാരണമാവുകയും ചെയ്തു.ണ്ടെത്താം .
ഈ ഉദാഹരണം നോക്കുമ്പോൾ ഞാൻ എന്നോട് തന്നെ ചോദിച്ച ഒരു ചോദ്യം – അങ്ങനെയാണ് ഈ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് ഉണ്ടായത് – ഇതാണ്: മിക്ക B2B ലീഡ് ജനറേഷൻ പേജുകളും ഇപ്പോഴും ഇതുപോലെ കാണപ്പെടുന്നത്:
വ്യക്തിപരമാക്കുക
മാർക്കറ്റിംഗിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ ബി 2 ബി ബി 2 സിക്ക് പിന്നിൽ അൽപ്പം പിന്നിലാണെന്നത് രഹസ്യമല്ല. എൻ്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഒരു B2B ലീഡ് ജനറേഷൻ സൈറ്റ് മറികടക്കേണ്ട ഏറ്റവും വലിയ തടസ്സം ഒരു ബിസിനസ്സ് ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണങ്ങളെ യഥാർത്ഥ ആളുകൾക്ക് വൈകാരിക അധിക മൂല്യത്തിലേക്ക് പാക്കേജ് ചെയ്യാനുള്ള ശ്രമമാണ്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ: തൊഴിൽ ജീവിതത്തിൽ പോലും, ആളുകൾക്ക് ആഗ്ര See analüüs kasutab tavaliselt SEO tööriistu ഹങ്ങളും ഭയങ്ങളും ഉണ്ട്, അത് നിറവേറ്റാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, കഠിനമായ വസ്തുതകളും കണക്കുകളും ഉപയോഗിച്ച് എല്ലായ്പ്പോഴും ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയില്ല.
ചിലപ്പോൾ ഒരു വെള്ള പേപ്പറിൻ്റെ ലളിതമായ പ്രിവ്യൂ മതിയാകും.
ഒരു B2B ലീഡ് ജനറേഷൻ സൈറ്റ് അതിനാൽ ഒരു ബിസിനസ്സ് വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് ആശയവിനിമയം നടത്തുക മാത്രമല്ല, സന്ദർശകൻ്റെ വ്യക്തിപരമായ ആവശ്യങ്ങളോട് പ്രതികരിക്കുകയും ഉയർന്നുവരുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുകയും വേണം.
വിജയത്തിനുള്ള 6 മൂലക്കല്ലുകൾ
മൂല്യങ്ങളുടെ പ്രസക്തി chine directory യും ചോദ്യങ്ങളും കൂടാതെ, കോൺടാക്റ്റ് ചെയ്യുമ്പോൾ ട്രസ്റ്റ് ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഇത് കമ്പനിയുടെ നമ്പറോ ഇമെയിലോ “വെറും” ആണെങ്കിൽപ്പോലും, സഹതാപമില്ലാത്ത ഒരു വെബ്‌സൈറ്റിനെ ഇത് ഏൽപ്പിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഓരോ ക്ലർക്ക് അല്ലെങ്കിൽ പ്രോജക്റ്റ് മാനേജർമാർക്കും ഒരു പരിഭ്രാന്തി എങ്കിലും ഉണ്ട്.
സോഷ്യൽ മീഡിയ ലിങ്ക്
ഫോം ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ്റെ വലിയ ഫീൽഡിനെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ നുറുങ്ങുകളും നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താനാകും .
2. പരസ്പരബന്ധം
സെയിൽസ് സൈക്കോളജിയുടെ അടിസ്ഥാന തത്വവും ലീഡ് ജനറേഷൻ്റെ കാര്യത്തിലെ പ്രധാന പോയിൻ്റുകളിലൊന്ന് പരസ്പര ബന്ധമാണ്. ബി 2 സി സെക്ടറിൽ വളരെക്കാലമായി ഉപയോഗിച്ചിരുന്നത് ബി 2 ബിയിൽ വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ കാണപ്പെടുന്നുള്ളൂ.
ഈ മനഃശാസ്ത്രപരമായ പാറ്റേൺ ഉപയോഗിക്കാൻ വളരെ എളുപ്പമാണ്, മാത്രമല്ല സാധാരണയായി വലിയ നല്ല ഫലങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുകയും ചെയ്യും.
ആദ്യം നിങ്ങളുടെ സന്ദർശകർക്ക് അവരിൽ നിന്ന് എന്തെങ്കിലും ആവശ്യപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ് അധിക മൂല്യമുള്ള ഒരു സേവനം നൽകുക (ഉദാ. അവരുടെ ഡാറ്റ).
മറിച്ചല്ല.
B2B മേഖലയിൽ, ആത്യന്തികമായി നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമോ പ്രതികൂലമോ തീരുമാനിക്കുന്നത് ഉപയോക്താവല്ല എന്നത് അസാധാരണമല്ല.
ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോൾ, എല്ലായ്പ്പോഴും ശ്രേണിയുടെ തലം കണക്കിലെടുക്കുക, സംശയമുണ്ടെങ്കിൽ, നിരവധി കാഴ്ചപ്പാടുകൾക്കായി UVP-കൾ നൽകുക. തീർച്ചയായും, പ്രധാന സ്ഥാനനിർണ്ണയം എല്ലായ്പ്പോഴും കമ്പനിയിലെ നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ശ്രേണി തലത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കണം കൂടാതെ നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായ ഒരു തീരുമാനത്തിലൂടെ കടന്നുപോകാൻ കഴിയും.
4. വ്യക്തിഗത മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ
B2B അല്ലെങ്കിൽ B2C – വിജയകരമായ ലീഡ് ഉൽപ്പാദനത്തിന് അർത്ഥവത്തായ, ശക്തമായ മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ അത്യാവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് പറയുക, നിങ്ങൾ അത് എത്ര നന്നായി ചെയ്യുന്നു, എല്ലാറ്റിനുമുപരിയായി, സന്ദർശകന് അതിൽ നിന്ന് എന്താണ് ലഭിക്കുന്നത് .
അവൻ്റെ ഇമെയിൽ വിലാസം ടൈപ്പുചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ചും “അയയ്‌ക്കുക” അമർത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ചും ഇനി റിസർവേഷനുകളൊന്നുമില്ലെന്ന് ഇത് അവനെ വളരെയധികം ബോധ്യപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്.
ശുദ്ധമായ സംഖ്യകളും വസ്തുതകളും സൃഷ്‌ടിക്കുക മാത്രമല്ല, സന്ദർശകനെ വ്യക്തിപരമായി ബാധിക്കുന്ന UVP-കൾ കാണിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.
ഒരു ഉദാഹരണമായി അക്കൌണ്ടിംഗ് സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ ഉപയോഗിച്ച്, ഇത് ഇതുപോലെയാകാം.
