Pagkakaiba sa Pagitan ng Demand Generation at Demand Capture Pagkakaiba sa Pagitan ng Demand Generation at Lead Generation Ang demand gene at lead gene ay ganap na magkahiwalay na mga diskarte. Sa tingin ko ang pangkalahatang dahilan ng pagkalito ay ang pagkakapareho ng mga pangalan at ang katotohanang madalas silang ginagamit nang magkasama sa B2B marketing… Bagama’t magkaibang proseso ang mga ito, ang Demand Generation at Lead Generation ay dalawang magkaibang estratehiya na umaakma sa isa’t isa. Ang pagbuo ng demand ay ang proseso ng paglikha ng audience at interes sa audience na iyon sa iba’t ibang channel. Ang pagbuo ng lead ay ang proseso ng pag-convert ng potensyal na customer na interesado sa iyong mga produkto at serbisyo sa isang potensyal na benta.
Pagkakaiba sa Pagitan ng Demand Capture at Lead
Generation Ang na kadalasang ginagamit sa B2B marketing at maaaring magdulot ng kalituhan. Parehong tungkol sa pagbuo ng mga lead. Ito ay ibang paraan ng pagpapahayag ng parehong diskarte. Ang mga layunin at pangkalahatang diskarte ay eksaktong pareho. Mga pagdadaglat Ang mga mapahamak na B2B marketer ay may posibilidad C Listahan ng Ehekutibo sa Antas na paikliin kahit na ang mga makamundong parirala upang maging mas malamig ang tunog. Halimbawa; HI. Pag-maximize ng Sales L ifecycle . (Walang ganyang term) ABM, LTV, CAC etc, hindi ko naman sila pinag-uusapan. Sa katunayan, gawin natin ang isang pagsusulit ngayon. – Ano sa tingin mo ang ibig sabihin ng DM? – ara sa bilyun-bilyong tao, ang DM (direktang mensahe) ay ginagamit bilang isang “pribadong mensahe”.
Ngunit kung ikaw ay isang eksperto sa marketing ng B2B
ang ibig sabihin ng DM ay: “Decision Maker” = Decision Maker. Ngayon pasukin natin ang kawili-wiling mundo ng isip at ang mga pagdadaglat nito: ABM (Account-Based Marketing) ABM (Account-Based Marketing) , Turkish “marketing batay sa account” ibig sabihin. Kabilang dito ang iba’t ibang aktibidad sa marketing (advertising, e-mail, pribadong mensahe, atbp.) na nakadirekta sa isang partikular na kumpanya o isang listahan ng mga account na binubuo ng Form Ito ay ginagamit upang mangolekta ng impormasyon mga kumpanya. ROI (Return on Investment) Ang ibig sabihin ng ROI (Return on Investment) ay ” return on investment ” sa Turkish at karaniwang ipinapakita bilang isang porsyento. Sa B2B marketing, kinakatawan nito kung gaano kalaki sa halagang ginastos sa isang advertisement o pamumuhunan sa campaign ang ibinalik sa kumpanya. Ang layunin ng panukat na ito ay sukatin ang kahusayan at kakayahang kumita ng pamumuhunan.
pipeline Ang Pipeline ay isang konsepto na ginagamit ng mga kumpanya ng
B2B upang makuha ang mga potensyal na customer at sa huli ay gawing mga customer sila sa pamamagitan ng pagpasa sa kanila sa iba’t ibang yugto ng proseso ng pagbebenta. Maaari naming isalin ang expression na ito, na ang tanging pagsasalin na makikita mo sa Google ay “pipeline”, sa Turkish bilang ” paglalakbay sa pagkuha ” sa konteksto ng B2B marketing. Dahil pagkatapos magsumite ng form ang user at bago maging customer, dumaan siya sa mga sumusunod na yugto ng pagkuha. Ang mga yugtong (Marketing Qualified Lead) Maaari naming isalin ito sa Turkish bilang “Marketing Qualified Customer Candidate”. Ang isang potensyal na customer atb directory ay tinukoy sa mga benta sa pamamagitan ng marketing. Ito ang mga lead na nakakatugon sa pamantayan ng lead sa marketing at umabot na sa susunod na yugto ng pagbebenta. Dahil ito ang unang yugto ng pag-aalis, ang pamantayan ay simple.
