Təkər zərbəsi nədir? Təkər zərbələri həm məhsulunuza və ya xidmətinizə uyğun deyil, həm də vaxt itkisi ilə nəticələnən satış potensialıdır. Onlardan qaçınmaq nə qədər vacib olsa da, təkər zərbəsini aşkar etmək həmişə asan olmur.
Bir çox satış perspektivləri məlumat toplamaq və satıcıları müqayisə etməklə alış səyahətlərinə başlayır, ona görə də bəzi gələcək müştərilərin satış boru kəmərinizdə ilk dəfə göründükləri zaman təkər vuranlara bənzəməsi qeyri-adi deyil.
Bu yazıda biz pis perspektivlərin nəyə bənzədiyini və onların potensial müştərilərdən necə fərqləndiyini tədqiq etməklə “şin vuran” mənasını deşifrə etməyə kömək edəcəyik.
Biz, həmçinin, təkər zərbələrini aşkar etməkdə daha yaxşı olmaq, onları boru kəmərinizdən necə kənarda saxlamaq və hətta təkər vuranların pul ödəyən müştərilərə çevrilmək potensialına malik olduğunu necə tanımaq barədə bəzi faydalı məsləhətləri paylaşacağıq.
Ancaq əvvəlcə “təkərləri vurmaq” dedikdə nəyi nəzərdə tutduğumuzu araşdıraq.
Təkər zərbəsi nədir?
Bir sözlə, təkər vuran bir aparıcıdır, heç vaxt satdığınız şeyi almayacaq.
Onlar məhsul və ya xidmətinizi yoxlamaqdan həzz ala bilərlər. Hətta alış-veriş etməkdə güclü marağı ola bilər. Lakin təkər vuranlar satın alma qərarına gələ bilməzlər və ya heç vaxt gəlməyəcəklər.
Tire kicker termini yeni avtomobil axtarmaq üçün tez-tez avtosalonlara baş çəkən, maraqlarını ifadə etmək üçün bir neçə avtomobilə təkər vuran, sonra heç avtomobil almadan yenidən tərk edən insanlara istinad edir.
Bəzi təkər vuranlar hətta avtomobili sınaq sürüşü üçün çıxara bilər. Bir çox hallarda siz avtomobil alış-verişi ilə həqiqətən maraqlanan potensial müştəri ilə qarşılaşdığınızı düşünə bilərsiniz ki, onlar yalnız satış prosesini lazımsız yerə uzadan bir təkər fırıldaqçısı olduqlarını aşkar edirlər. Avtomobil satıcılarında yaransa da, şin zərbələri satış sənayesində qeyri-müəyyən perspektivləri izah etmək üçün istifadə edilən bir terminə çevrildi.
Təkər vuran
Peşəkar biliklərinizdən istifadə edərək vaxtınızı boş yerə sərf edin.
Satış göstəricilərinizi atın
Daha sərfəli fəaliyyətlərə və perspektivlərə sərmayə qoymağınıza mane olur
Boru kəmərinizə daxil olan hər bir aparıcı ilə işləmək satış kvotanızı artırmağın ən yaxşı yolu kimi görünə bilər, lakin təkər zərbələri nəticələrinizə heç bir töhfə vermədən enerjinizi boşalda bilər.
Satış strateqi Marc Wayshak- ın araşdırması göstərir ki, perspektivlərinizin 50% -dən çoxu əvvəldən pis uyğun olacaq və heç vaxt satın almaq üçün uyğun olmayacaq.
Beləliklə, keyfiyyətsiz potensial müştəriləri mümkün Cib Telefon Nömrəsini Alın qədər tez aşkar edərək və qeyd edərək təkərsiz hərəkətlər siyasətini qəbul etmək ən yaxşısıdır.
Bu Qatil Təqib E-poçt Şablonları ilə Bəlkə Bəli Dönüştürün
Bu fərdiləşdirilə bilən təqib e-poçt şablonları sizə ən məşğul perspektivlərinizə keçmək şansınızı artırmağa kömək edəcək.
İş e-poçtu
Mənə göndər
Məlumatlarınız məxfilik bildirişimizə uyğun olaraq işlənir . İstənilən vaxt abunəlikdən çıxa bilərsiniz.
Bu məqalədən əsas çıxışlar
Təkər zərbələrini erkən aşkar edin: Həddindən artıq suallar, araşdırmaların olmaması və məhsulunuzu ödəyə bilməməsi ilə vaxt itirən aparıcıları müəyyənləşdirin.
Təkər zərbələrini effektiv şəkildə idarə etmək: Aydın gözləntilər təyin edin, ətraflı satınalma ehtiyaclarını tələb edin və daha uyğun seçimlərə yönləndirin.
Boru kəmərinizi Pipedrive ilə sadələşdirin: Pipedrive, satış boru Hoe kinne jo fraachgeneraasje foar startups benaderje kəmərinizi həqiqi perspektivlərə yönəltməklə, təkər zərbələrini qeyd etməyə və aradan qaldırmağa kömək edir. Pipedrive-ı 14 gün pulsuz sınayın.
Təkər zərbələrini necə aşkar etmək olar
Təkər vuranlar tez-tez vaxtlarını suallar vermək, etiraz etmək və qiymətlər üzərində bazarlıq etmək arasında bölürlər. Əgər sövdələşməni irəli aparmaq istəməyən bir satış perspektiviniz varsa , şin zərbəsi ilə qarşılaşmış ola bilərsiniz.
Satış prosesinin əvvəlində aparıcının satın almaq istəmədiyi və ya edə bilməyəcəyi hədiyyələri axtarmaq vacibdir.
Təkər vuranlar nə edə bilər?
İlk növbədə, bir perspektivin vaxtınızı boşa xərclədiyini göstərən əlamətlərə diqqət yetirməlisiniz. Məsələn, həddindən artıq çaşqınlıq adi təkər vuran davranışdır.
Səmərəli potensial müştərilər məhsul və ya xidmətinizin hər bir xüsusiyyəti ilə bağlı sonsuz suallar verməklə kifayətlənməyəcək, şəxsi həyatınızı da müzakirə etmək istəyə bilər. Əlbəttə ki, bu, bəzi müştərilərlə münasibət qurmağa kömək edə bilər, lakin təkər vuranların tez-tez hər buying house b şey haqqında fikirləri var və sizi saatlarla söhbətə bağlaya bilər.
Vaxt itkisi ilə yanaşı, təkər vuranlar tez-tez aşağıdakı xüsusiyyətlərə malikdir:
Onlar ideal müştəri profilinizə uyğun gəlmir . Şirkətinizin hədəf personası aparıcı kvalifikasiya prosesi zamanı potensial təkər vuranların müəyyən edilməsində əsas rol oynayır. Marc Wayshak-ın sözləri ilə desək, “Qarşınızdakı hər bir insanı bağlamağa çalışmaq lazım deyil. Əksər sənayelər üçün bağlanma dərəcələrinə baxsanız, hətta ən yüksək göstəricilər yalnız 20% diapazonunda, ən aşağıları isə təkrəqəmlidir. Perspektivin uyğun olmadığını müəyyən edən kimi davam edin.”
Onlar ehtiyac duyduqları satış həlli ilə bağlı heç bir araşdırma aparmayıblar . Təhqiqatın olmaması, satın almada səmimiyyətin və ya təcililiyin olmamasını göstərə bilər.
