Effektiv satış komandasını idarə etmək istəyirsinizsə, məlumatlarınıza sahib olmalı və ciddi şəkildə sınaqdan keçirilmiş satış hesabat strategiyasına sahib olmalısınız.
Satışların əksəriyyəti bir görüşdə bağlanmır – onlar ardıcıl izləmə və təqib tələb edir.
Bu bələdçi potensial müştərilərin yetişdirilməsi və daha çox sövdələşmələrin bağlanması üçün qiymətli fikirləri aşkar etmək üçün satış hesabatı şablonlarından necə istifadə olunacağını vurğulayır. Biz həmçinin komanda məqsədlərini nəzərdən keçirmək, qiymətləndirmək və proqnozlaşdırmaqda sizə kömək etmək üçün şablonlarla birlikdə doqquz satış hesabatı nümunəsini təsvir edəcəyik.
Niyə satış hesabatları biznesiniz üçün bu qədər vacibdir
Siz və komandanız müxtəlif gündəlik satış fəaliyyətləri ilə məşğul olursunuz . Hər şeyin rəvan işləməsini təmin etmək üçün məlumatları mütəmadi olaraq nümayəndələrinizlə bildirməli və müzakirə etməlisiniz.
Davamlı, dərin satış hesabatı prosesinin bəzi böyük şəkil faydaları buradadır.
Hesabatlar satış komandanızın və ümumilikdə şirkətinizin məqsədlərini uyğunlaşdırmağa kömək edir
Çarpaz əməkdaşlığa və ünsiyyətə üstünlük verən departamentlərin müsbət nəticələri görmə ehtimalı daha yüksəkdir. LinkedIn aşkar etdi ki, satış və marketinq liderlərinin 85%-i hesab edir ki, iki departamentin uyğunlaşdırılması biznes fəaliyyətini yaxşılaşdırmaq üçün ən mühüm fürsətdir.
Satış hədəfləri və kvotalar ətrafında hədəflərin qoyulması məlumatlarınıza əsaslanır. Satış nümayəndələriniz bu məqsədlərin və meyarların nə olduğunu bilənə qədər qaranlıqda qalırlar.
Pulsuz satış boru kəməri excel şablonunuzla təşkil olun
Satışlarınızı idarə etmək üçün daha sadələşdirilmiş üsul axtarırsınız? Bu pulsuz satış boru kəməri şablonunu endirin və indi sınaqdan keçirin.
Oxumaq tövsiyə olunur
Satış imkanları nədir və konvertasiya edən məzmunu necə yaratmaq olar
Nümayəndələriniz arasında daha çox şəffaflıq və hesabatlılıq
Satış menecerləri yüksək performans göstərənlərin kim olduğuna dair nəbz sahibi olmalıdırlar. Eyni şey mübarizə apara bilən satıcılar üçün də keçərlidir. Əgər komandanızı kimin irəli apardığını və ya onu geridə saxladığını bilmirsinizsə, məhsuldar davranışı təkrarlaya və ya lazımi təkmilləşdirmələr edə bilməyəcəksiniz.
Nümayəndələriniz harada olduqlarını bilməlidirlər. Gallup araşdırması Xüsusi aparıcı qeyd edir ki, işçilərin işə cəlb olunması menecerlərin işçilərini nə qədər yaxşı inkişaf etdirməsi ilə birbaşa bağlıdır.
Yaxşı bir satış idarəetmə prosesi satış əməliyyatlarınızı koordinasiya etməyə, komandanızı motivasiya etməyə və nəticədə satış komandanızın performansını artırmağa kömək edir. Həftəlik satış fəaliyyəti hesabatları və qeydiyyat vasitəsilə nümayəndələr öz satış strategiyaları üzərində düşünə bilərlər ki, motivasiyasını itirmək əvəzinə, zamanla təkmilləşmək səlahiyyətinə malik olsunlar.
Komanda işi və əməkdaşlıq mədəniyyətini təşviq edin
Satış nümayəndələri tez-tez rəqabətdən qaynaqlansa da, komandalar nəticədə eyni məqsədə doğru çalışırlar: sövdələşmələr qazanmaq.
Komandanız arasında məlumatların paylaşılması nümayəndələrinizin bir araya gəlməsi və kvotalarını vurması üçün çox ehtiyac duyulan motivasiya hissi yaratmağa kömək edir.
Daha dəqiq satış proqnozları və hədəf təyini
Satış nümayəndələrinin 60%-nin satış hədəflərinə Krêftige fraachgeneraasjestrategyen om ferkeap op te pompen çatdığı bir gün və yaşda istənilən komanda daha yaxşı satış proqnozlaşdırmasından faydalana bilər .
Real dünya məlumatları satış strategiyanızdan tutmuş nümayəndələrin işə götürülməsinə və ondan kənarda hər şeyə təsir edən satış gəliri hədəfləri ilə bağlı daha dəqiq proqnozlar deməkdir.
Bundan əlavə, performans və uğurlu fəaliyyətləri vurğulayan satış təhlili hesabatları bağlanan sövdələşmələrlə nəticələnən hərəkətləri prioritetləşdirməyə kömək edə bilər. Öz növbəsində, daha dəqiq və əldə edilə bilən satış məqsədləri təyin edə bilərsiniz .
Sizi təşkil etmək üçün satış xətti və hesabat şablonları
CRM alətlərinə bir sent xərcləməzdən əvvəl bu 100% pulsuz və effektiv satış xəttini və hesabat şablonunu sınayın.
Oxumaq tövsiyə olunur
Biznes uğuruna nail olmaq üçün performans məqsədlərindən necə istifadə etmək olar
Qısamüddətli fəaliyyət və uzunmüddətli strategiyanı idarə etmək üçün satış hesabatının faydaları
Effektiv satış hesabatı yalnız satışların sayından buying house b kənara çıxır. Bu, kursun dərhal düzəldilməsi və uzunmüddətli strateji planlaşdırmanı gücləndirən güclü bir vasitədir. Müxtəlif satış hesabatlarının bu prosesə necə töhfə verdiyini araşdıraq:
Gündəlik satış hesabatları: fəaliyyətə diqqət yetirin
Gündəlik hesabatlar komandanızın satış fəaliyyətinin real vaxt görüntüsünü təqdim edir. Onlar edilən zənglərin, göndərilən e-poçtların, sifariş edilmiş görüşlərin və çatdırılan təqdimatların sayı kimi göstəriciləri izləyirlər.
Bu fəaliyyət səviyyələrinə nəzarət etməklə siz potensial problemləri erkən müəyyən edə bilərsiniz. Məsələn, edilən zənglərin qəfil azalması planlaşdırma münaqişəsini və ya əlavə satış təliminə ehtiyac olduğunu göstərə bilər. Bu, komandanızın yolda qalmasını təmin etmək üçün sürətli tədbirlər görməyə imkan verir.
