Zenbat kostatzen zaigu bezero berri bat lortzea eta bezero horrek zer balio ematen digu? B2C merkatariek ere faktore hau aztertzen dute, baina B2B jendeak horren gainean obsesionatu ohi du.
Konparazioan
Ratio bat altua dela edo CAC bera baxua dela ikusten dugunean, 450 € da bezero bat eskuratzea 3.780 € CLTVren aurka, horrek 9 eta 1eko ratioa ematen du, horrelako zerbait. Espazio asko daukat hau sustatzeko. Ziurrenik hau handitu nezake. Bikoiztu baino gehiago nezake, eta oraindik pozik egongo nintzateke 4 eta 1 ratioa edo baita hiru bat ratioa mantentzea.
Bezero bat lortzeko
Diru kopuru handi bat gastatzea pentsatuko nuke. Nire inbutu osoan neurtzen ari naizela ikusten badut, edukiak nola funtzionatzen duen eta jendea inbutu horretatik behera nola bultzatzen duen eta bihurtzera bultzatzen duen ikusteko, hori ikusten badut jasotzen ditudan 1.000 edo 10.000 ikustaldi bakoitzeko, bezero bat bihurtzen da, bada, hara joan naiteke eta hori areagotu dezaket ordainpeko kanalen bidez , birtargeting eta birmarketing bidez.
B2B enpresentzako edukien marketineko aholkuak
Asko ordaindu dezakezu eduki hau hainbat tokitara eramateko eta jende gehiago bideratzeko. Seguruenik, normalean ia inoiz egingo ez nituzkeen gauzak egin ditzaket, esate baterako, ordainpeko bilaketa iragarkiak erosi ere edukiera oso bideratuta dagoen gako-hitz baten aurka, ez oso bihurtzera bideratuta, hemen inbutuan bizi dena eta beti funtzionatuko Lanpostuaren funtzioaren posta elektronikoko datu-basea duena. Hau B2B merkatari gutxik egiten duten zerbait da, baina arrakastatsuek egiten dute.
Hemen zabaltzeko azken gauza,
B2B eduki gehienek Yeni funksiyaları necə elan etmək olar egiten dute… edo ez. B2B saltzaile guztiek argibide-eskuliburu beretik irakurtzen duten bezala da. Begira, prozesu hau asko pasatzen dut, B2B eduki asko edukitzea interesatzen ao lists zaidalako WebFX hazten saiatzen ari naizen agentzia bat baita.
Gertatzen dena
Da edukia gutxi eta ezertarako ikusten dela. Baliteke zerbait entzun eta esango nuke: “A, bai, autozerbitzuaren batez besteko bizitzako balioa, softwarea zerbitzu-enpresa gisa interesatzen zait”. Honek oso korporatiboa eta aspergarria dirudi. Biziki interesatzen zait. Horrek benetan eragiten dio WebFX analitikari .
6. aholkua: erraztu zure edukia banatzea
Eduki hau harrigarria omen da, baina ez dut ezer ikusten.B2B edukien marketinerako beste aholku on bat. Betetzeko oztopo eta inprimaki gehiegi zure edukia arrakastaz banatzea oztopatzen dute.Gehiegi eskatzen dit sarbidea lortzeko.Enpresan zure egoerari buruzko 10 inprimaki-eremu ezberdin hauek betetzen badituzu, eta zure diru-sarrerak zein diren, eta zenbat langile dituzun, eta zein izan zen zure hazkunde-tasa iaz, eta domeinu honetako zein beste produktutan interesatzen zaizu eta abar, Houlaaa, alokairu kontratu bat sinatuko dudala sentitzen dut eduki bat lortzeko.
B2B edukien marketineko beste aholku bat:
Eduki hori sarean erraz eskura daiteke .Deskargatu behar dut, eta hori egia esan, zoramena eta frustrantea da dagoeneko horretan nago! Zaborra da. Esperientzia izugarria da mugikorrean. Erabiltzaileen esperientzia txarra ere bada mahaigainean . Ez dut nahi zerbait deskargatu eta ireki behar izan. Horrek gutxiago partekatzen du. Oso zaila egiten zait eduki hau zabaltzea interesatzen banaiz. Beste pertsona batzuekin partekatu nahi dudanean, esan behar diet: “Aizu, deskargatzeko esteka honetara joan behar duzu”.
Zer gertatzen ari da?
Esango dizut zer gertatzen den. Deskargatzen dut, gero mezu elektroniko batean erantsi eta WebFX- n edo beste edozein tokitan garrantzitsuak diren guztiei bidaltzen diet , egin duen B2B konpainiak helbide elektroniko bat soilik jaso dezan eta posta zerrendatik kentzen dut.
B2B edukien marketineko beste aholku bat:
Saihestu frustrazioa Hori saihestu dezakezu zure web-edukia eskuragarri jarriz, erakutsi. Nahi duzun orrialdeari teaser zuzen bat baino gehiago ematen duzula ziurtatuz, jende gehiagok aurkitu eta bere edukia irakurtzeko aukera izan dezan, eskatu ahalik eta informazio gutxien. Gerora lor ditzakezu. Norbaiti buruzko informazio pila bat ikas dezakezu informazio zati bat besterik ez duzunean, helbide elektroniko zuzena.
Hori baldin baduzu,
Asko ikas dezakezu haiei buruz. Ez duzu behar. Tresnak dituzu, non plugina eta helbide elektronikoa erabil ditzakezun eta tresnak pertsona horri buruzko pertsona motari buruzko mota guztietako datuak emango dizkizu . Enpresa bat bilatu eta datu guztiak lor ditzakezu. Tona gauza egiteko.
