Dina iki, pasar saya tambah rumit lan para pemain sing kudu sampeyan adhepi saya tambah angel, sing wis 20 taun ngamati owah-owahan ing profesine, sing nggawe keputusan dadi kaping pindho luwih angel tinimbang 6 taun. biyen.
Pancen, agensi saiki ngadhepi sawetara masalah utama. Jumlah gedhe saka pemangku kepentingan ndadékaké kanggo liyane lan liyane kompetisi ing Timbal Nomer Ponsel Akurat telpon kanggo tender (kadhangkala luwih saka 6 agensi saingan), kabeh diiringi Brief sing ora tansah banget cetha lan jumlah owahan wektu darmabakti kanggo klien, detriment saka prospek. Nanging, prospek lan mbangun kasetyan minangka “inti saka prakara”.
Amarga kontrak multi-taun uga saya langka
Pangembangan komersial dadi wiwitan sing langgeng, ing ngendi pelanggan wingi dadi prospek sesuk sing kudu ditarik. Gambar iki ora seneng banget, nanging ana solusi kanggo metu saka iku.
Ngerti carane nemtokake lapangan playing
Prospecting uga diwiwiti kanthi organisasi sing apik, sing kalebu definisi sing jelas babagan ruang lingkup sing bakal digunakake kanggo aturan emas negosiasi komersial B2B nyebut dhewe. Prancis duwe 3.1 yuta bisnis, nanging mung 50.000 sing makili 81% kegiatan ekonomi. Banjur, golek informasi babagan perusahaan kasebut lan grafik organisasi.
Internet wis banget ngganti cara kita prospek. Nanging, miturut panaliten dening Deloitte, 37% informasi sing ditemokake ing jaringan sosial iku palsu utawa lungse. Nggoleki data sing bisa dipercaya mula dadi alangan, nalika kita uga ngerti manawa 30 nganti 45% pembuat keputusan ora duwe profil LinkedIn.
A salesperson mbuwang rata-rata 45% wektu kanggo nggoleki informasi, tenggelam ing feed RSS lan puluhan buletin saben dina. Dheweke kudu ngerti carane fokus ing cara sing efektif lan ora nyoba nggayuh kabeh wong, utawa ngandelake “anekdot kontra”. Mung informasi sing anyar (ora luwih saka 6 sasi), lengkap (nduweni kabeh informasi sing ana hubungane karo wong lan perusahaane), lan relevan (sing dadi kapentinganku) bisa nyebabake timbal.
Segitiga emas: grail suci B2B
Telpon keras, sing wis umur emas, mung bwb directory makili tingkat sukses 1% saiki. Mula kudu nganggo metode segitiga emas: duwe informasi sing tepat, ing wektu sing tepat, ing wong sing tepat kanggo menehi sampeyan saben kesempatan kanggo sukses.
Prospecting segitiga emas B2B
Basis data, alat penting kanggo kampanye email lan telpon diluncurake, ngemot 30% informasi sing ora bisa digunakake sawise 12 wulan. Ing Nominasi, database pembuat keputusan diperkaya saben dina kanthi luwih saka 1,000 sumber umum lan informasi sing dikirim. Dening kemitraan eksklusif, diverifikasi dening para penyidik sing kepengin. Menehi informasi sing paling anyar, dipercaya lan lengkap. Para pembuat keputusan ing pangkalan. Kasebut banjur dikontak setaun sepisan kanggo ngerteni babagan owah-owahan posisi lan nggawe nganyari babagan tanggung jawab lan rincian kontak.
