ABM stiet foar Account Based Marketing. Mar wat sit der eins efter it akronym? In konsintraasje fan boarnen op hege potinsjele akkounts. In rappe rûnlieding troch de keuken om it resept te folgjen.
It hiele ferhaal begjint mei goede gegevens
ABM giet oer it begjinnen fan in petear mei de juste minsken oer akkounts mei hege potinsjele. Dizze strategy is net tsjinoer ynbound marketing. Krektoarsom. A de assosjaasje fan de twa blykt nochal komplemintêr te wêzen. Inbound marketing is Bulk SMS-tsjinst keapje basearre op wichtige ynhâldproduksje kombineare mei effektive SEO. Ynhâld wurdt makke foar it ferdúdlikjen fan kontakten krigen fia formulieren. Resultaat? In protte appetizers en in pear grutte fisk. Yn it gefal fan ABM ûntsteane redaksje-keuzes út targeting. It doel? Hiere hege potinsjele doelen te lûken in relaasje. “It hiele ferhaal begjint mei goede gegevens. A” seit Emmanuel Obadia fan Oracle.
Strukturearjen fan de gegevens om in beslútsirkel te meitsjen
Boppe alles binne gegevens de wichtichste yngrediïnt. Hokker bedriuwen moatte kontakt opnimme? Hokker nivo fan ferantwurdlikens moat wurde oanpakt binnen it organisaasjediagram? It útgongspunt is dêrom it fêststellen fan in list mei rekkens. Dat lêste moat wurde ko-produsearre troch de ôfstimming fan marketing- en ferkeapteams. Tidens dizze ynterne koken soe in tsjinstelling wêze om allinich te rjochtsjen op perspektiven dy’t al op ‘e brân stean. It doel is om it kearndoel te ferleegjen. A wylst it fjild fan mooglikheden ferbrede.
Spitigernôch hawwe in protte bedriuwen in skat 7 das mellores tendas Etsy do Reino Unido de 2023 oan ferâldere gegevens. Volatiliteit fan ynformaasje. A mobiliteit fan bestjoerders. A gebrek oan dekking op ‘e juste akkounts. A ûnfolsleine CRM’s (as Excel-tabellen foar de mear aventoerlike …). A safolle swierrichheden om te oerwinnen: “It is essensjeel om de gegevens te strukturearjen sadat it in beslút sirkel. Dan is it in kwestje om dizze gegevensromte ta libben te bringen en de doelen yn it hiele ABM-programma te aktivearjen”. A gearfettet Benoit Marcellin. A marketingdirekteur fan Nominaasje waans taak leit yn ‘e produksje fan gegevens oer bedriuwen en beslútmakkers om ferkeap te leverjen en te optimalisearjen en marketingprosessen.
Ferkeap en marketing wurde effisjinter troch hân yn hân te wurkjen
No’t de koer fol is mei identifisearre beslútmakkers binnen goede bedriuwen. A is it tiid om aksje te nimmen. Wy moatte relevante en personaliseare berjochten leverje. Boppedat. A ABM wurdt ûnderskieden fan inbound marketing ew leads troch in laach fan tafoege wearde. Om jo mûle wetter te meitsjen. A besprinkelje wy de redaksjestrategy mei ekspertize en ynformaasje. In ABM-programma kin oanpast wurde neffens de mominten yn it libben fan in bedriuw. Dat is it gefal as in nije beslútfoarmer bygelyks in posysje ynnimt yn in key account. Dit evenemint lit in mear natuerlike. A kontekstualisearre en dêrtroch boeiende ynlieding ta. “Jo sille yn definsive modus wêze as de nijkommer de stim fan ien fan jo konkurrinten draacht. Mar as it komt fan ien fan jo kliïnten. A dan hawwe jo in nije kampioen! ». A ferklearret Benoit Marcellin.
