O marketing por e-mail deve ser a pedra a V Email Marketing para Consultores ngular da estratégia de marketing para o seu negócio de consultoria. Por quê? O e-mail pode ajudar você a construir novos negócios, fortalecer relacionamentos existentes com clientes, expandir sua marca e ajudar seu negócio a funcionar como uma máquina bem lubrificada para que você possa gastar mais tempo em horas faturáveis de clientes e menos na aquisição de clientes. Veja por que o marketing por e-mail é importante para consultores e como usá-lo como um profissional. Vamos mergulhar.
Ajude sua empresa de consultoria a vencer com marketing por e-mail
Desde atrair novos negócios até manter relacionamentos Lista precisa de números de celular com clientes atuais , o marketing por e-mail pode ajudar seu negócio de consultoria a operar de forma mais eficaz e eficiente. Aqui estão as cinco principais maneiras pelas quais o e-mail pode ajudar você a atingir seus objetivos de negócios.
Nutrir leads
O marketing por e-mail torna a nutrição de leads mais eficaz e menos demorada. Depois que um cliente de consultoria em potencial demonstrou interesse — inscrevendo-se em um webinar, enviando um formulário de consulta, agendando uma reunião — você pode adicioná-lo a uma campanha de e-mail de nutrição projetada para demonstrar o valor de seus serviços, falar sobre os pontos problemáticos do cliente e, finalmente, levá-lo a converter. A melhor parte disso? Você pode escalar sem trabalho adicional.
Crie conteúdo de liderança inovadora
Os clientes de consultoria vêm até você porque você é um especialista em seu espaço. Exiba isso com liderança de pensamento . Seu marketing por e-mail lhe dá a oportunidade de compartilhar conteúdo perspicaz e acionável (ou de compartilhar novamente conteúdo de seus canais de mídia social).
Compartilhe estudos de caso e histórias de sucesso
Deixe que o valor do seu trabalho de consultoria fale por si mesmo compartilhando estudos de caso e histórias de sucesso. Usar estudos de caso em seu marketing por e-mail pode ajudar clientes em potencial a tomar a decisão de assinar. Pode lembrar os clientes atuais do seu valor e pode até mesmo atrair um antigo cliente a retornar.
Use e-mails de pesquisa para melhorar sua oferta de produtos
Você pode usar suas listas de e-mail para enviar e-mails de pesquisa e obter feedback direto do seu cliente-alvo. Saiba mais sobre os pontos problemáticos deles. Descubra onde seus serviços superam as expectativas, onde você pode melhorar e quais lacunas existem no mercado.
Melhore a integração com e-mails automatizados
Reduza a desistência e rotatividade de clie Email Marketing para Consultores ntes com uma série de e-mails de integração. Envie aos clientes questionários de integração e as ferramentas que os ajudarão a aproveitar ao máximo seus serviços de consultoria. Com uma campanha de gotejamento de integração , você pode melhorar o processo de integração garantindo que as informações sejam espalhadas (diga adeus àquela sensação de “beber de uma mangueira de incêndio”) e todos os seus T’s e I’s sejam cruzados. Quando você aumenta a experiência do cliente, você aumenta a retenção de clientes.
5 dicas para impulsionar negócios de consultoria com e-mail
Agora que você entende por que sua empresa de consultoria precisa de um programa sólido de marketing por e-mail, vamos ver como fazer isso acontecer.
1. Crie sua lista de e-mail
O marketing por e-mail bem-sucedido começa com uma lista de alta qualidade, então dedique tempo e esforço para construir sua lista. Sua lista de e-mail pode incluir pessoas diferentes, como clientes em potencial, clientes atuais, clientes anteriores, colaboradores e muito mais. Oferecer webinars pode ser uma ótima maneira de nutrir clientes em potencial e impulsionar inscrições de e-mail. Isso permite que você fique na frente de clientes de consultoria em potencial e demonstre sua expertise e valor. Você também pode usar a mídia
social e o conteúdo do seu site para incentivar as pessoas a se inscreverem. Dica quente: Evite a tentação de comprar uma lista de e-mail para “dar um impulso” no seu negócio. Seu negócio será melhor atendido com uma lista menor de e-mails de alta qualidade e pessoas que interagem com seu conteúdo. Os provedores de serviços de Internet (ISPs) monitoram comportamentos como aberturas de e-mail e cliques. Quanto maior sua taxa de engajamento, melhor sua reputação de remetente e menor a probabilidade de seu e-mail ser enviado para a pasta de Spam.
2. Escolha uma ferramenta dinâmica de marketing por e-mail
O software de marketing por e-mail certo ajudará a maximizar os resultados. Procure uma ferramenta que seja fácil de usar e permita que você personalize seu fluxo de trabalho. Modelos personalizáveis tornam o design de e-mail fácil e rápido, e você quer poder arrastar e soltar para fazer alterações no design. Além do design de e-mail, você quer que seu software de marketing por e-mail forneça suporte de entrega de back-end e torne a automação de e-mail o mais fácil possível.
3. Segmente sua lista de e-mail
O próximo passo para se tornar um profissional de marketing por e-mail é garantir que você esteja enviando e-mails para as pessoas certas na hora certa. A segmentação ajuda você a fazer isso. As três abordagens mais comuns para segmentação de e-mail são demografia, informações do cliente e tipo de e-mail. A segmentação demográfica divide sua lista de e-mails com base nos dados listas de bw demográficos dos destinatários. Isso pode incluir idade, gênero, ocupação, onde moram e setor. A segmentação de informações do cliente separa os destinatários de e-mail com base no relacionamento deles com sua empresa. As categorias podem incluir novos clientes de consultoria, clientes de consultoria existentes, ex-clientes, não-conversores ou valor médio do cliente.
4. Automatize e personalize o marketing por e-mail
Libere seu tempo para focar nas partes do seu negócio de consul. Htoria que você ama com a automação de e-mail . A automação permite que você crie conteúdo programado para que o e-mail certo seja enviado para a pessoa certa na hora certa. Quando um destinatário de e-mail realiza um. Ha ação específica, como se inscrever para uma reunião informativa ou webinar, a automação permite que você envie um e-mail em tempo real, um para um. Também vale a pena reservar um tempinho para configurar mensa. Hgens de e-mail personalizadas, pois e-mails personalizados podem gerar até US$ 20 para cada US$ 1 gasto .
5. Acompanhe o desempenho do marketing por e-mail
O rastreamento fornece insi Email Marketing para ConsultoresV ghts sobre se seu marketing por e-mail está funcionando e onde há oportunidade de melhoria. Preste atenção às principais métricas de desempenho, como taxa de abertura de e-mail e taxa de cliques. Esses indicadores permitirão que você saiba quais linhas de assunto, designs cz lists de e-mail e conteúdo de e-mail estão funcionando melhor. Depois de saber o que funciona, você pode praticar para encontrar oportunidades de fazer mais disso.
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