Kepiye carane nggawe pendekatan komersial?
Ing B2B, dodolan siji-sijine wis ilang. Saiki, panliten nuduhake manawa rata-rata wong sing melu keputusan tuku mundhak saben taun nganti Dianyari 2024 Timbal Nomer Ponsel rata-rata 5,4 wong. Nanging, ngluwihi jumlah wong sing melu proses penjualan, penting banget kanggo ngerti sapa sing kudu dideleng lan kepiye carane. Ing ngisor iki sawetara teknik dodolan kanggo pendekatan dodolan sing efektif.
5 langkah kanggo pendekatan penjualan sing efektif
Supaya tumindak tuku bisa ditindakake ing lingkungan B2B, 5 teknik dodolan kudu dihormati:
1. Nggawe klien ngenali masalah: kudu gawe marem, masalah kanggo ngatasi utawa tujuan bisnis kanggo entuk;
2. Ngidini sing duwe masalah kanggo nggambarake solusi konseptual. Sampeyan kudu nyorot sawetara panggunaan kanggo produk utawa layanan sampeyan supaya bisa nyukupi kabutuhan, ngilangi masalah, utawa entuk tujuan nomer 1. Kita bakal nyebut wong iki minangka “penerima utama”;
3. Validasi implementasi proyek karo teknisi. Manajer የባህሪ ዝርዝሮችን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል teknis kudu tundhuk karo kapasitas efektif kanggo ngleksanakake solusi konseptual sing dikembangake ing 2. Iki minangka “implementer”;
4. Konfirmasi nilai sing ditemokake dening “investor”. Liwat implementasine solusi kasebut, kontak tingkat dhuwur umume kudu ngerti nilai sing digawe kanggo mbenerake investasi kasebut lan, yen perlu, mbiayai sanajan ora ana anggaran sing dialokasikan kanggo inisiatif kasebut. Iki minangka “penyetujui finansial”;
5. Allow internal kaputusan-nggawe. Pungkasan, organisasi klien kudu duwe proses nggawe keputusan kanggo mbantu ngembangake konsensus antarane telung tokoh sing diidentifikasi ing ndhuwur (penerima utama, pelaksana lan penyetuju finansial).
Apa pendekatan dodolan pelanggan sing apik?
Kanggo ngetrapake pendekatan komersial sing bwb directory apik, penting kanggo nggatekake proses nggawe keputusan. Proses nggawe keputusan iki umume dikoordinasi dening individu sing bakal kita sebut minangka “pagawe keputusan”. Penjual dadi fasilitator nggawe keputusan tuku. Pancen, nalika salesperson wis nindakake pangembangan solusi awal karo “penerima utama”, bakal penting kanggo dheweke nemtokake kontak liyane sing bakal dihubungi kanggo nggawe konfigurasi kasebut ing ndhuwur. Bakal perlu kanggo rembugan, liwat ahli waris, akses hak istimewa kanggo wong-wong sing kamungkinan kanggo muter peran pelaksana, financial approver utawa kaputusan-maker. Yen identifikasi pelaksana arang banget nyebabake masalah, sing nggawe keputusan asring dadi pusing kanggo para penjual sing paling cerdas.
