Як стварыць і прапанаваць кліентам новыя прадукты і паслугі?

Адно можна сказаць напэўна: добры продаж у доўгатэрміновай перспектыве патрабуе інавацый. У асноўным гэта азначае стварэнне новых прадуктаў для задавальнення патрэб попыту. Каб даць вам уяўленне аб тым, пра што мы гаворым, падумайце аб тым, якім быў Havaianas некалькі гадоў таму і што ён ёсць сёння.

Эспадрыльі былі распрацаваны ў 1907 годзе спецыяльна для выкарыстання работнікамі кававых плантацый. У 90-я быў страшны крызіс продажаў — напэўна, таму, што імідж брэнда асацыяваўся толькі з эканом-класам С.

Поспех павялічыўся, калі брэнд разнастаіў свае каляровыя варыянты, стварыў больш складаную лінію і ўклаў грошы ў рэкламу з прысутнасцю знакамітасцяў. Данесці патрэбны пасыл дапамаглі крылатыя фразы накшталт: «Алмазы вечныя, Гавайяны таксама».

У гэтай публікацыі мы сабралі асноўныя парады, якія вы можаце прымяніць на практыцы, калі справа даходзіць да інавацый і стварэння новых прадуктаў. Праверце гэта!

Вызначце праблему

У выпадку з Havaianas маркетолагі выявілі, што прадукт размаўляе толькі з адным тыпам спажыўцоў. Быў велізарны патэнцыял для вывучэння, напрыклад, з жаночай аўдыторыяй.

Прымаючы ў якасці прыкладу вышэйзгаданы брэнд, шукайце магчымасць. Ніколі не стварайце што-небудзь з інтуіцыі, бо тое, што вы лічыце добрым, можа быць нецікавым іншым. Паспрабуйце ўбачыць ваш прадукт вачыма кліента. Такім чынам вы знойдзеце патрэбныя вам адказы.

Дайце банк ідэй
Пагаворыце са сваімі супрацоўнікамі, людзьмі, з якімі вы маеце Спіс адрасоў электроннай пошты ў краіне зносіны штодня, і тымі, хто купляе ў вашай краме. Яны могуць даць каштоўную інфармацыю аб тым, што гаворыцца пра прадукт. Вы калі-небудзь задумваліся, ці раптам нешта натхняе на іншы, смешны і кідкі слоган?

Заахвочвайце дыялог, праводзіце сустрэчы і запісвайце ідэі, каб не страціць іх след. Як толькі гэта будзе зроблена, вы атрымаеце выдатную інфармацыю, якую можна прымяніць на практыцы, і ў той жа час ваша каманда атрымае больш энтузіязму ўдзельнічаць у прыняцці рашэнняў.

Даследуйце, аналізуйце і плануйце перад стварэннем новых прадуктаў
Каб дасягнуць поспеху ў сваёй стартавай кампаніі, важна засяродзіцца на даследаванні, каб зразумець шэраг рэчаў, такіх як:

— Які профіль вашай мэтавай аўдыторыі ?

— Якая рынкавая ніша ў вас?

— Хто канкурэнты?

— Як у іх працуе маркетынг?

Акрамя таго, вызначце моцныя і слабыя бакі вашага бізнесу, адрозненні прадукту, колькі кліент гатовы заплаціць, цану і г.д. Уся гэтая інфармацыя важная для планавання вашай стратэгіі.

Прапанова: як стварыць персону і наколькі гэта важна для маркетынгу?

Паклапаціцеся пра сваю візуальную ідэнтычнасць
Ваш прадукт можа быць добрым, але ён павінен cn numbers вырабляць добрае ўражанне на спажыўца, так? Для гэтага няма нічога лепш, чым прыгожая, прывабная, крэатыўная ўпакоўка, здольная выклікаць пазітыўныя пачуцці ў тых, хто на яе глядзіць.

Прыйшоў час аўтаматызаваць маркетынг і павялічыць канверсію патэнцыйных кліентаў!
Спампаваць бясплатную электронную кнігу
Прыйшоў час аўтаматызаваць маркетынг і павялічыць канверсію патэнцыйных кліентаў!
У гандлёвым пункце звярніце пільную ўвагу на распаўсюджванне друкаваных матэрыялаў, каб сігналізаваць аб запуску прадукту. У інтэрнэт-краме такая ж уважлівасць павінна быць зроблена ў дачыненні да макета, малюнкаў з добрым дазволам з розных ракурсаў, апісання тавару і г.д.

Інвестуйце ў лічбавы маркетынг без страху
Нават калі вы выкарыстоўваеце традыцыйны oplo ne preporučamo korištenje ove metode маркетынг як частку сваёй стратэгіі — напрыклад, рэкламу ў газетах або на рэкламных шчытах — адкладзеце добрую суму для інвестыцый у лічбавы маркетынг .

Інтэрнэт прапануе шэраг магчымасцей для тых, хто хоча лепш узаемадзейнічаць з кліентамі, умацоўваць свой брэнд і эфектыўна размаўляць ва ўсіх аспектах. У рэшце рэшт, людзі прывыклі выкарыстоўваць свае мабільныя тэлефоны для ўсяго, так?

Таму прапануйце круты сайт, блог з цікавымі артыкуламі і пашырайце каналы камунікацыі. У дадатак да тэлефона і электроннай пошты падайце анлайн-чат, кантактную форму, заяўку або іншы спосаб кантакту.

Стварыце прысутнасць у сацыяльных сетках

Сацыяльныя сеткі – выдатны інструмент узаемадзеяння. Такім чынам, выкарыстоўвайце і злоўжывайце творчасцю, каб прыцягнуць публіку. Стварайце паведамленні і артыкулы, якія ўскосна распавядаюць пра ваш прадукт.

Сёння вы павінны быць асцярожнымі, каб не быць інвазійнымі. Спажыўцы, якія знаходзяцца ў сацыяльных сетках, не вельмі памяркоўныя да празмернай рэкламы. Памятайце, што яны праглядаюць, каб атрымліваць інфармацыю і забаўляцца. Таму пазбягайце размяшчэння толькі інфармацыі аб тым, што вы хочаце прадаць.

Рэкламуйце ў інтэрнэце
На жаль, усё, што публікуецца арганічна або бясплатна, не мае такога шырокага ахопу, як хацелася б. Каб ахапіць больш шырокую аўдыторыю, рэкамендуецца трохі інвеставаць у платную рэкламу, уключаючы рэкламныя спасылкі ў Google .

Перавага платных СМІ ў тым, што вы можаце наладзіць профіль людзей, якія будуць бачыць паведамленне, — па ўзросце, полу, даходах, горадзе, прафесіі, перавагам і іншым фільтрам. Акрамя таго, кантраляваць, колькі падаць заяўку або працягласць кампаніі, залежыць ад вас, паколькі сістэма цалкам канфігуруецца.

Ужывайце электронны маркетынг на практыцы

Памылкова лічыць, што электронны маркетынг мёртвы. Наадварот: ён як ніколі жывы! Гэта адбываецца таму, што гэта танны, хуткі і эфектыўны сродак сувязі.

З дапамогай добрага праграмнага забеспячэння для кіравання вы можаце выбраць сваю мэтавую аўдыторыю, аўтаматычна адпраўляць электронныя лісты, ствараць персаналізаваныя кампаніі, павялічваць трафік на свой вэб-сайт/ блог і прадаваць значна больш. Сістэма таксама паведамляе вам, хто адкрываў ліст ці не, і дапамагае вам правесці тэсты, каб вызначыць, які загаловак атрымлівае больш за ўсё клікаў.

Калі ў вас яшчэ няма спісу адрасоў электроннай пошты, пачніце яго складаць адразу. Папрасіце сваю каманду запісаць адрас электроннай пошты кліента пры запаўненні або абнаўленні рэгістрацыі. Па магчымасці тэлефануйце кожнаму да завяршэння рэгістрацыі. Ідэал – захапіць як мага больш кантактаў падчас бесперапыннага пошуку.