Publicidade baseada em contas (ABA) não é apenas uma palavra da moda; é um método comprovado que profissionais de marketing inteligentes usam Como criar campanhas para impulsionar o engajamento com contas de alto valor. Construído sobre os fundamentos do Marketing Baseado em Contas (ABM)! o ABA se concentra na publicidade direcionada para priorizar a qualidade em vez da quantidade! garantindo que seus esforços não sejam desperdiçados em leads irrelevantes. Com o ABA! você está combinando a precisão do ABM com o poder da publicidade personalizada e multitoque para atingir os tomadores de decisão exatamente onde eles estão mais ativos.
O apelo do ABM é claro: ele ajuda as empresas a se concentrarem nas contas com maior probabilidade de conversão! evitando a abordagem ineficiente de “spray-and-pray” do marketing tradicional. E o ABA? Ele leva a precisão do ABM um passo adiante ao sobrepor dados de intenção e insights para maximizar a eficiência do orçamento! mantendo uma experiência personalizada.
Mas! como acontece com qualquer estratégia! os equívocos persistem. Alguns veem o ABM como uma cura para todos os desafios de marketing! enquanto outros acham difícil implementá-lo. A verdade é que não é nenhuma das duas coisas — e o ABA fornece uma abordagem clara e adaptável que mantém a segmentação de precisão gerenciável e eficaz.
Veja como lançar uma campanha ABA que conecte! gere repercussão e converta! dando vida à sua estratégia de ABM em todo o funil:
5 etapas para uma campanha publicitária eficaz baseada em contas
- Alinhe Marketing e Vendas
No começo! sua equipe de vendas pode não ser lista de usuários do banco de dados telegram muito fã de ABM. Afinal! essa estratégia dá a eles menos leads para trabalhar! o que parece contraditório com a própria natureza das vendas.
Mas é vital alinhar as duas equipes porque sua estratégia baseada em contas não será eficaz a menos que as vendas estejam a bordo. É preciso haver uma meta e uma estratégia compartilhadas que ambos os departamentos possam apoiar.
A melhor maneira de fazer as vendas embarcarem no ABM é mostrar a elas que o ABM pode resolver sua maior frustração no trabalho — leads de baixa qualidade. Isso porque o ABM qualifica leads no começo do ciclo de vendas! não no fim.
Depois que sua equipe de vendas puder ver o valor que o ABM tem a oferecer! obter a adesão de
m eles será muito mais fácil.
- Use a segmentação por Buyer Personas
Para executar uma câmera ABM eficaz
paign! você precisa ter uma imagem clara de quem é seu público-alvo. Você fará isso segmentando seu público por meio de personas de comprador.
Antes de começar a identificar suas personas de comprador! você precisará ter um perfil de cliente ideal (ICP) . Um ICP ajuda você a identificar as empresas com as quais deseja trabalhar com base em fatores como:
- Tamanho da empresa
- Receita
- Indústria
- Geografia
E um ICP detalhado também ajudará você a identificar suas personas de comprador. Esses são os indivíduos que você estará alvejando dentro de cada empresa. Depois que você tiver suas personas de comprador! a equipe de marketing pode começar a desenvolver uma campanha personalizada para atingir esses indivíduos.
Implemente uma campanha publicitária de funil completo
O funil de marketing
é o caminho que os usuários percorrem desde que são apresentados ao seu negócio até eventualmente se tornarem clientes. Há muitas maneiras de definir isso e dividi-lo! mas! no interesse da simplicidade! vamos nos concentrar em três estágios principais:
Conscientização: Durante o primeiro estágio! você identifica suas contas-alvo e as ajuda a tomar conhecimento de sua empresa. Você pode fazer isso por meio de conteúdo como um e-book! white paper ou postagem de blog.
Engajamento: A partir daí! você vai nutrir o relacionamento com seus leads por meio de conteúdo mais detalhado. Isso pode ser algo como e-mails! guias de compradores ou anúncios de retargeting.
Conversão: O estágio de conversão é onde seus leads se convertem em clientes. Você pode utilizar conteúdo como estudos de caso e ofertas especiais durante este estágio final.
É importante estruturar sua campanha para que você tenha anúncios para cada estágio do funil. Isso permite que você encontre seus clientes em potencial onde eles estão agora e crie uma experiência mais personalizada.
Crie anúncios personalizados
A razão pela qual a publicidade ABM é tão eficaz é que ela cria uma abordagem personalizada para seus clientes em potencial. No começo! você faz o trabalho duro de entender seus clientes em potencial e então se concentra em criar interações personalizadas com eles.
88% dos profissionais de marketing relataram um aumento nas conversões devido à personalização. 54% experimentaram um aumento de quase 10%! enquanto 13% experimentaram um aumento de mais de 30%.
Usando dados de clientes! você pode criar anúncios personalizados que parecerão relevantes para seus clientes em potencial. A publicidade personalizada fará com que seus clientes em potencial se sintam compreendidos e que você entenda seus desafios.
Utilize dados de intenção do cliente
E! finalmente! você vai querer utilizar dados de Como evitar irritar clientes com seus esforços de marketing intenção do cliente porque isso vai ajudar você a desenvolver os anúncios certos. Dados de intenção são frequentemente negligenciados! mas são uma das melhores ferramentas à sua disposição.
Isso porque os dados de intenção fornecem informações detalhadas sobre os hábitos de pesquisa dos seus clientes. Isso permite que você crie conteúdo de marketing que esteja alinhado com o comportamento atual deles .
Os dados de intenção ajudam você a identificar os tipos de conteúdo que eles preferem para que você possa criar mensagens que ressoem com eles. Eles também ajudam você a determinar quando e como você compartilha esse conteúdo com seus clientes em potencial.
Além disso! os dados de intenção podem ajudar você a identificar quando seus clientes em potencial podem estar procurando por uma solução como a que você oferece. Eles também podem ajudar você a prever a rotatividade de clientes com antecedência.
E define as expectativas desde o início de que seu negócio irá antecipar e atender às suas necessidades antes do tempo. Quem não gostaria de trabalhar com um negócio como esse?
Próximos passos
Criar uma campanha ABA eficaz não precisa ser cz lidera difícil ou esmagadora. Com a estratégia certa! você pode criar uma campanha que o ajudará a identificar e atingir o tipo certo de leads de alto valor para o seu negócio.
Utilizar as táticas acima e usar uma solução baseada em contas como o RollWorks ajudará você a eliminar qualquer atrito para que sua campanha ocorra com mais tranquilidade.
