Saindhenging rembugan komersial B2B, bakul mung telung Kripik tawar kanggo menehi: informasi produk / layanan sing, akses kanggo sumber daya langka kayata pakar technical lan diskon. Lan anggere dheweke nawakake mata uang ijol-ijolan kasebut tanpa Pustaka nomer telpon ganti rugi, dheweke ora bakal maju. Mulane pentinge rembugan, saka interaksi pisanan. Lan iki, kanthi cara sing adil lan seimbang. Iki ngendi konsep “menehi lan njupuk” utawa “ora ana apa-apa” njupuk makna lengkap.
Siapke rapat survey prospek sampeyan
Mbayangno kahanan ing ngisor iki: prospek nelpon sampeyan. Dheweke nuduhake kapentingan ing tawaran sampeyan lan perusahaan sampeyan. Langsung, dheweke njaluk sampeyan teka ing omahe kanggo nampilake ing ngarepe wong akeh. Presentasi ngirim ora luwih saka jam, dheweke nggawe manawa kanggo nemtokake.
Nalika sampeyan nutup telpon, sampeyan ora kepenak maneh. Nalika sampeyan duwe sawetara wektu ing tangan, sampeyan arep nyiyapake presentation ngandika. Banjur, dumadakan, sampeyan nemokake dhewe karo pitakonan: “Nanging apa sing bakal dakwenehake? », “Aku malah ora ngerti tujuane …”, “Aku ora ngerti sifat masalahe”, “Apa aku kudu nggunakake nada standar kanthi risiko katon umum banget? “, “Apa aku, ing nalisir, nganggo pendekatan konsultatif lan takon pitakonan sadurunge presentation sembarang, ing risiko nguciwani pamirsa sing ngarep-arep presentation? “.
Sampeyan éling sing ana ing pedhut; sampeyan menehi cepet banget marang injunction prospek kanggo njupuk informasi saka sampeyan tanpa menehi bali. Sampeyan wis ngidini sampeyan ditarik menyang interaksi sing mung siji saka rong pihak sing entuk manfaat; syarat-syarat perdagangan cacat. Ing tembung, sampeyan wis diapusi, amarga sampeyan ora duwe pikiran kanggo rembugan.
Negosiasi kanthi sukses utawa carane nguwasani seni ora ana gunane
Mbusak siklus dodolan sing khas, ternyata ana telung momen penting nalika negosiasi penjualan minangka kabecikan utama:
1. Ing wiwitan siklus dodolan, nalika pelanggan nyatakake the national database of aid to businesses kepinginan kanggo entuk informasi babagan tawaran sampeyan. Iki ngendi iku penting kanggo sampeyan kanggo kondisi dispensasi informasi sing dijaluk marang sadurunge menehi informasi sing ana hubungane karo masalah prospek, cara operasi lan biaya sing diakibatake dening cara kerja. Ijol-ijolan pisanan saka cross-counterparts: informasi kanggo informasi; pisanan “ora ana apa-apa”.
Nalika prospek ngakoni yen sampeyan bisa nyedhiyakake
Kemampuan sing dikarepake supaya bisa bwb directory nyukupi kabutuhane, ngatasi masalah utawa entuk tujuane, iki asring dheweke bakal njaluk sampeyan nggawe tawaran pisanan. Saiki sampeyan kudu njaluk, pisanan kabeh, akses menyang kontak utama sing kena pengaruh alamiah saka solusi utawa kemampuan sing dibahas. Kapindho ijol-ijolan cross-counterpart: informasi kanggo akses; kapindho “ora ana apa-apa”. Lan iki luwih penting, amarga bakal nemtokake rong unsur kunci sing nemtokake sukses pendekatan sampeyan: kemampuan kanggo nggedhekake ruang lingkup solusi sing diusulake, ing tangan siji, lan akses menyang pengaruh sing cukup kanggo nggawe keputusan, tangan liyane.
