A Publicidade Baseada em Contas (ABA) se tornou essencial para estratégias de marketing B2B. Com as jornadas do comprador se tornando mais complexas e os gastos com anúncios digitais aumentando!O estado da publicidade a ABA ajuda você a se conectar com contas de alto valor no momento certo. Esqueça de lançar uma rede ampla e cruzar os dedos — hoje! tudo se resume à precisão e ao alcance personalizado.
Em nosso relatório de 2024! “ B2B Ad-ventures in Advertising: The 2024 Account-Based Success Report ”! exploramos as estratégias! tendências e resultados que moldam o futuro da ABA. Você obterá informações privilegiadas sobre o que está funcionando! os desafios que os profissionais de marketing estão enfrentando e as melhores práticas que geram resultados reais. Temos dicas práticas e baseadas em dados para ajudar você a ajustar sua estratégia de ABA.
Na RollWorks ! estamos aqui para mudar o jogo de como as empresas B2B lidam com a publicidade baseada em contas. Nossa plataforma! alimentada por aprendizado de máquina e dados detalhados de contas! ajuda as equipes de marketing e vendas a trabalharem juntas! atingirem as contas certas e verem crescimento real da receita.
Por que a ABA está assumindo o marketing B2B
A adoção da ABA está disparando. De acordo biblioteca de números de telefone com o eMarketer ! os gastos com anúncios digitais B2B devem atingir US$ 18!34 bilhões em 2024! ante US$ 15!96 bilhões em 2023! marcando um aumento de 14!9% ano a ano. Esse aumento destaca o quão essencial a ABA se tornou para os profissionais de marketing B2B! à medida que as empresas priorizam cada vez mais campanhas publicitárias direcionadas e personalizadas para impulsionar o engajamento.
O que está alimentando essa ascensão? Os profissionais de marketing B2B estão sob mais pressão do que nunca para entregar valor! e a ABA fornece uma maneira de romper o ruído. Com o trabalho remoto e as interações digitais se tornando o novo normal! alcançar os tomadores de decisão certos na hora certa é crucial. A ABA permite que os profissionais de marketing se concentrem em contas de alto ajuste! fazendo com que cada campanha conte.
As empresas estão recorrendo à ABA porque ela permite que elas envolvam contas específicas por meio de campanhas personalizadas e multitoque. Não há mais desperdício de recursos em clientes em potencial de baixa prioridade. A ABA garante que sua mensagem chegue às pessoas certas! gerando maiores taxas de engajamento e ciclos de vendas mais rápidos.
Os principais impulsionadores da adoção incluem o aumento de jornadas complexas do comprador! a mudança para o trabalho remoto e a crescente demanda por segmentação de precisão. A ABA ajuda as equipes de marketing a se concentrarem em oportunidades de alto valor! reduzindo gastos desperdiçados e maximizando o impacto.
Como a ABA está impulsionando o alinhamento e os resultados
O alinhamento de marketing e vendas é essencial para o sucesso da ABA — e os números comprovam isso. De acordo com nosso relatório! 60% dos profissionais de marketing enfatizaram que o forte alinhamento entre marketing e vendas é crucial para que as estratégias de ABA entreguem resultados. Quando ambas as equipes se concentram em contas-alvo compartilhadas! a colaboração se torna perfeita! quebrando silos e impulsionando o sucesso em todos os níveis. A ABA atua como a cola! unindo os esforços de geração de leads do marketing com o alcance das vendas! criando uma abordagem unificada e orientada a resultados.
Vamos analisar os números. 72% dos profissionais de marketing relataram um aumento significativo no engajamento do cliente após implementar estratégias de ABA! e 60% viram um aumento nas taxas de vitória ! com tamanhos de negócios maiores para corresponder.
Campanhas personalizadas e orientadas por dados estão superando abordagens tradicionais! e as empresas estão vendo o impacto em seus pipelines. ABA não é uma tendência de curto prazo — é uma estratégia sustentável que prova seu valor ano após ano.
O sucesso da ABA atravessa todos os setores. Seja tecnologia! finanças! manufatura ou serviços profissionais! empresas em todos os lugares estão adotando a ABA e alcançando resultados significativos. Essa estratégia se tornou essencial para o crescimento de longo prazo! permitindo que as empresas envolvam contas de alto valor! impulsionem conversões e acelerem seus ciclos de vendas. Os dados são claros — a ABA está moldando o futuro do marketing B2B e veio para ficar.
Superando os maiores obstáculos da ABA
Medir o ROI continua sendo o maior desafio para os profissionais de marketing de ABA. 40% dos entrevistados identificaram a medição do ROI como seu maior obstáculo! destacando a necessidade de melhores ferramentas e insights para medir o impacto real das estratégias de ABA.
Os profissionais de marketing exigem resultados claros e mensuráveis para justificar suas campanhas! mas muitos têm dificuldade em vincular o desempenho diretamente ao crescimento do pipeline e à receita. À medida que a ABA se torna mais avançada! as empresas estão se voltando para análises e relatórios aprimorados para preencher essa lacuna.
Segmentar as contas certas é outro grande desafio. 25% dos profissionais de marketing relataram dificuldades em identificar quais contas priorizar. Escolher os alvos errados desperdiça tempo! recursos e oportunidades.
A RollWorks aborda esse desafio com recursos como o Contact Discovery! que descobre tomadores de decisão dentro de contas-alvo que! de outra forma! poderiam ser ignorados. Os profissionais de marketing podem envolver as pessoas certas na hora certa expandindo o alcance dentro de contas de alta adequação! garantindo que seus esforços estejam no ponto.
Outros desafios incluem restrições orçamentárias (22%) e adesão e coordenação de vendas (8%) . Orçamentos limitados podem estreitar o escopo das campanhas ABA! enquanto o alinhamento de vendas continua sendo um ponto problemático para algumas organizações. A chave para superar esses obstáculos está em alavancar as ferramentas certas! promover melhor colaboração e focar em contas de alto impacto que oferecem o melhor ROI.
Como a Bombora transformou sua estratégia ABA
A Bombora ! líder em dados de intenção! se uniu Como criar uma estratégia de marketing boca a boca à RollWorks para elevar sua estratégia de publicidade baseada em contas — e os resultados foram nada menos que transformadores. A Bombora enfrentou o desafio de se afastar da segmentação ampla e única. Eles precisavam de uma abordagem mais precisa para impulsionar o engajamento e as conversões. Com a RollWorks! eles encontraram a solução.
Ao explorar os recursos de machine learning da RollWorks e usar dados de intenção ! a Bombora refinou sua segmentação para focar em contas de alta intenção que correspondiam ao seu perfil de cliente ideal. Essa mudança simplificou suas campanhas e fortaleceu o alinhamento entre vendas e marketing! garantindo que ambas as equipes estivessem trabalhando em sincronia nas prioridades de conta e estratégias de alcance.
Os resultados? Um aumento de 17% nas taxas de cliques (CTR) e um aumento de 67% nas taxas de conversão! em comparação com campanhas anteriores de segmentação ampla. Mas o impacto não parou por aí — a Bombora também viu um aumento de 10x no crescimento do pipeline influenciado. Com as ferramentas e dados certos! a Bombora deu um grande salto em seu sucesso de ABA.
Estratégias vencedoras para um crescimento rápido e sustentável da ABA
- Comece pequeno e cresça rápido
Ao iniciar campanhas de ABA! é inteligente começar cz lidera com um conjunto pequeno e focado de contas-alvo. 65% dos profissionais de marketing recomendam essa abordagem: testar! refinar e otimizar sua estratégia antes de escaloná-la.
Começar pequeno permite que você experimente e reúna insights importantes logo no início! para que você possa refinar sua abordagem e garantir que suas campanhas atinjam o alvo. Depois de definir as estratégias certas! o escalonamento se torna um movimento rápido e confiante! baseado em dados e resultados que funcionam.
- Paciência e persistência
ABA não é uma vitória rápida — é um jogo longo. 50% dos profissionais de marketing em nosso relatório enfatizaram que paciência e consistência são essenciais para ver resultados significativos. O investimento inicial de tempo e recursos pode parecer assustador! mas as recompensas de longo prazo valem a pena.
Otimizar regularmente sua abordagem e tomar decisões baseadas em dados irá prepará-lo para um sucesso sustentado ao longo do tempo. Mantenha o foco no panorama geral! e a recompensa virá.
- Aprofunde as conexões com os clientes
O ABA personalizado não atrai apenas novas contas! mas também ajuda você a construir relacionamentos mais fortes com seus clientes existentes. 55% dos entrevistados relataram aumento na receita de vendas cruzadas e upselling dentro de sua base de clientes atual! graças a estratégias de engajamento personalizadas.
Quando você entrega mensagens e soluções que falam diretamente às necessidades dos seus clientes! você cria oportunidades para relacionamentos mais profundos e lucrativos. O engajamento personalizado faz com que os clientes se sintam valorizados! gerando lealdade e crescimento de longo prazo para o seu negócio.
